Тренинг для Менеджеров по продажам 1.0

10 февраля 2015 года был проведен тренинг для Менеджеров по продажам. Тренинг вел Хоменко Андрей Место проведения: город Кролевец В течении 2 часов были рассмотрены следующие вопросы: Влияние кризиса 2015 года на бизнес. Продажа занимает 50% нашей жизни! Что собой представляет процесс продажи? Как Менеджер вправе повлиять на процесс продажи? Условия, без которых клиент у вас не купит? Реальные примеры работы Менеджеров по продажам. И много другого…      

[[Как запустить рекомендации или сарафанное радио?]]

До того как клиент придет в Ваш магазин, или позвонит по объявлению в газете о предоставлении сантех… услуг, у клиента всегда имеется стандартное понимание и ожидание того, как примерно пройдет данный «контакт». Тоесть можно представить некую шкалу ожиданий клиента! Первый способ запустить «сарафанное радио» — это не оправдать данные ожидания. Например, приходит человек в красивый магазин, а там ему хамят и обсчитывают. Естественно от такого метода мы сразу отказываемся, хоть …

Хватит смотреть в будущее с пессимизмом!

Наступили новые, непростые для бизнеса, времена в нашей стране! Украина переживает экономическую нестабильность, обесценивание гривны, ускорение инфляции, очень напряженную геополитическую ситуация и как следствие отток капиталов, и многие другие факторы не самым лучшим образом влияющих на экономику и на жизнь населения. Многие эксперты дают пессимистические прогнозы перспективы развития бизнеса в Украине. И в этой среде, когда теряется определенность и сложно прогнозировать что же будет завтра у многих просто опускаются руки …

Управление компанией через систему

Итак, вы решили отказаться от участия в основном процессе компании (процессе, который добавляет стоимость вашей услуге или товару) и наняли людей в команду. Очень скоро вы понимаете, что теперь все ваше время тратится на постоянное исправление косяков за сотрудниками и раздачу инструкций по телефону. Порой вы поражаетесь тому, что ваши люди не способны принять хоть какое-нибудь элементарное решение без вас. Кроме того, все без исключения сотрудники имеют привычку не понимать, …

«Большая» гарантия — это увеличение Вашей конверсии.

Рубрика «Вырезки из тренингов» — это вырезки наших Тренингов, Вебинаров, живых Семинаров, конкретных рабочих примеров и скриптов. Каждый найдет для себя что-нибудь полезное. Возможно именно с этих «полезностей» Вы начнете трансформировать свой бизнес! Комментарий: Не стандартная гарантия 3-6 или 12 месяцев, а к примеру 5 лет — это дополнительная уверенность в покупке для клиента, в сроках эксплуатации товара, в его надежности, так что гарантия — это отличная мотивация к покупке! Конечно …

Возвращаем клиентов — Двухшаговая продажа!

Возможно именно с этих «полезностей» Вы начнете трансформировать свой бизнес! Комментарий: Хватит традиционно продавать вашим клиентам — клиент нашел вас — вы ему продали — и на этом все! ЭТО ГРУБЕЙШАЯ ОШИБКА! Необходимо продолжать поддерживать контакты с вашими клиентами — и они будут покупать у вас снова и снова! Старые клиенты в сравнении затратами  на привлечение новых, обходятся в 5 раз дешевле! Запомните это! Всех желающих добавить словечко — прошу …

Увеличение маржи — Кастомизация под клиента

Возможно именно с этих «полезностей» Вы начнете трансформировать свой бизнес! Комментарий: Кастомизация — это изменение свойств, характеристик,  возможно внешнего облика товара — под требования его покупателя. Сюда входит и ускоренные сроки поставки, монтажа или пуска. Все это возможности получить большую прибыль в случая нестандартного «комплекта». То-есть «базовый» комплект вы готовы предоставить клиенту в течении 2-3 недель, так как у вас очередь, но если очень -очень нужно  — вы можете выполнить …

Магазин сантехники — Пример№2

Продолжение рубрики — «Разоблачение инженерного бизнеса» — Это некая коллекция аудио/видео фактов обычной работы большинства бизнесов по продаже инженерного оборудования — систем Отопления, Газо-, Водоснабжения, Сантехники, Вентиляции, Водонагретельной техники. Оставайтесь с нами — будет интересно! Возможно в данных фактах вы увидите до боли знакомые для вашего бизнеса «больные места». Пример 1: Оценил работу менеджера — примерно с 9-ой минуты видео — смотрите обязательно: Комментарий: — Я довольно долго ходил по магазину, при …

Магазин сантехники — Пример №1.

С данного видео начинаем рубрику — «Разоблачение инженерного бизнеса» — Это некая коллекция аудио/видео фактов обычной работы большинства бизнесов по продаже инженерного оборудования — систем Отопления, Газо-, Водоснабжения, Сантехники, Вентиляции, Водонагретельной техники. Оставайтесь с нами — будет интересно! Возможно в данных фактах вы увидите до боли знакомые для вашего бизнеса «больные места». Пример 1: Магазин систем отопления и водоснабжения, а также водонагревательного оборудования — консультация продавца. Комментарий: — На первый …

Пошаговый план — Как разработать бизнес-стратегию развития организации?

Две роли предпринимателя в бизнесе Сегодня, я хочу рассказать вам одну историю: Представьте себе, большой лес, в котором толпа людей с топорами и пилами валит деревья. На самом большом дереве сидит человек и кричит, кому и как пилить, каким инструментом, куда складывать напиленные бревна, как вязать их вместе и т.д. Так вот: лес — это рынок, человек на самом большом дереве это вы — собственник бизнеса, а люди внизу — …