Как продавать инженерное оборудование – с чего начинать новичку?

Многие начинающие предприниматели и владельцы инженерное бизнеса задаются вопросом «Как продавать инженерное и сантехническое оборудование, с чего начинать»? В данном случае есть очень интересный подход, которым мы хотим с вами поделиться – подходите к розничной торговле, как к философии и тогда у вас все получится.

Что это значит? Вы просто должны определиться с тем, кому и как реализовывать инженерное и сантехническое оборудование. Если вы открываете розничный магазин, то, прежде всего, необходимо рассказать своим менеджерам о том, как продавать инженерное и сантехническое оборудование, с чего начинать.

Большинство проблем на начальном этапе заключается в том, что когда вы отходите от дел и передаете свои обязанности, связанные с продажами менеджерам, продавцы просто не понимают, что предложить покупателю и начинают продавать самые дешевые варианты комплектации.

Начните решать проблему!
Эта загвоздка связана с тем, что менеджеры не знают, насколько качествен товар, который поставляет на склад тот или иной поставщик. Поэтому необходимо проводить обучение продавцов по этой теме. Покажите им например объект строительства, как осуществляется монтаж, настройка, применение продаваемого товара.

В этом случае ваши менеджеры будут понимать применение оборудования, его качества, тонкости  монтажа,  нюансы эксплуатации.

Это некая философская истина, когда ваш менеджер знает свой товар, и он в нем уверен, ему будет намного легче заниматься продажами, и конверсия отдела продаж в таком случае будет возрастать.
Не верите? Примените перечисленные рекомендации и убедитесь в этом сами!

Поделитесь с друзьями:

Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Подтвердите, что Вы не бот — выберите человечка с поднятой рукой: